江中药业难以“消化”的增长难题:明星产品褪去光环 布局20年的保健品业务营收持续大幅下滑

发布时间:2022年06月15日
       北京报道, 华润江中医药集团股份有限公司(600750.SH)4月25日披露的2020年一季度财报显示, 一季度实现营业收入5.25亿元, 同比 -年下降2.23%; 归属于上市公司股东的净利润1.31亿元, 同比增长3.44%。 对于营收下滑, 江中药业解释称, 这是受疫情影响药店客流量减少、终端促销促销无法开展、主要部门和第三终端停业等因素所致。 除疫情外, 医院的诊所。 江中药业发布的2019年年报不容乐观:旗下明星产品“江中健胃消食片”销量连续两年下滑, 布局20年的保健品业务营收持续下滑 急剧下降。 作为老牌中药企业, 江中药业的企业战略是“聚焦一肠一胃, 打造胃肠品牌护城河”。 2019年通过收购两家药企, 营收同比增长39.55%, 但预计2020年营收增速仅为5%。 明星产品褪色, 新产品后续疲软成为江中药业难以消化的问题。 和君药业医药事业部营销与战略专家石万奎告诉华夏时报记者:“健胃消食片作为知名品牌, 销量下滑主要是因为营销理念落后。 现在市场环境和消费者行为已经发生。 已经发生了很大的变化, 一个企业的营销理念不能被裁掉。” 收入补增丽江中药主营OTC产品:健胃消食片、复方草珊瑚含片、乳酸菌片; 处方药产品:蚓激酶肠溶胶囊等药品, 以及旗下松海药业、吉生药业保健品包括初元、参苓草, 其中初元主要是蛋白质类营养饮料, 参苓草是高 结束滋补保健品。
        从江中药业的营收来看, OTC产品贡献了其大部分业绩。 数据显示, OTC产品营收18.61亿元, 占整体营收的76%; 处方药收入4.37亿元, 约占整体收入的18%; 保健品等收入1.46亿元, 仅占整体收入的18%。 收入的 6%。 江中药业与华润医药集团重组后的首份业绩报告并不理想。 2019年年报显示, 在营业收入同比增长39.55%的前提下, 盈利能力连续三年下滑。 年报显示, 2019年实现营业收入24.49亿元, 同比增长39.55%; 净利润4.64亿元, 同比下降1.41%; 毛利率自2017年以来持续下降:2017年同比下降2.07%, 2018年同比下降2.81%, 2019年下降66.66%, 同比下降1.17%。 江中药业解释称, 收入大幅增长是由于公司在报告期内完成了对松海药业和吉生药业的收购, 同时营业成本、销售费用和管理费用也大幅上涨, 导致收入下降。 净利。 为丰富公司产品结构, 江中药业收购松海药业和吉生药业51%的股权。 虽然这两家公司都是江中医药行业贡献收入, 但毛利率并未增加。 江中医药医药行业毛利率为66.65%, 剔除这两家公司后的毛利率为67.89%。 单品增长难题 江中医药OTC产品中, “江中牌健胃消食片”和“乳酸菌片”是公司的战略产品。 江中牌健胃消食片是江中药业的绝对旗舰产品。 销量远高于排名第二的乳酸菌片, 但健胃消食片销量连续两年下滑:2018年销量为1.81亿盒, 同比下降8.36% ; 2019年销量1.77亿箱, 同比下降2.11%。 至于健胃消食片销量持续下滑的原因, 华夏时报记者联系到江中药业董事长卢晓庆, 截至发稿时已收到回复。 江中药业还提到, 由于医改等原因, OTC市场竞争加剧。 企业要打造“媒体广告+公关传播+地面推广”的立体整合营销矩阵, 创新品牌运营和营销活动新方式, 激发品牌活力。 2004年, 江中药业推出乳酸菌片, 定位为“肠道日用调理药物”。 管理层希望使其成为第二个明星项目。 虽然健威消食片的增长目前在销量和品牌上都无法实现, 但近三年销量稳步增长。 2019年销量4600万盒, 同比增长5.23%。 2018年和2017年的销量分别为4400万盒和3500万盒。 中泰证券研报显示, 2019年全球益生菌补充剂市场收入为425亿元。 其中, 中国市场收入42.4亿元,

同比增长18%; 五年复合收入增长率为21%。
        行业龙头剑河集团2019年年报显示, 其益生菌业务销售额12.25亿元, 同比增长20.1%; 2018年汤臣倍健收购澳洲最大的益生菌品牌life-space, 加码益生菌市场。 尽管益生菌市场发展迅速, 但江中药业要取胜并不容易。 保健品业务逐年下滑。 江中药业的保健品业务自2012年销售额创历史新高以来, 连年下滑, 销售模式几乎没有改变。 2007年, 江中药业推出初元、参苓草两款产品; 2012年, 保健品收入达到峰值6.48亿元, 占整体收入的20%。 2013年, 楚原因涉嫌虚假宣传被媒体曝光。 同年, 营养专家质疑楚源复合肽的保健作用。
        上述负面消息对江中药业的保健品品牌造成了严重损害。 2013年以来, 江中药业的保健品业务呈下滑趋势。 近六年,

其营业收入分别为3亿元、3.13亿元、2.4亿元、2.76亿元、2.42亿元、1.46亿元。 毛利率从 2011 年的 75.02% 下降到 2019 年的 46%。虽然楚源品牌受到了上述负面舆论的影响大象受损, 但江中药业并没有因此放弃。 相反, 它一直与神灵草一起成为江中药业的主打产品, 定位为“高端礼品”, 以大型超市为销售终端的营销模式。 施万奎指出, 江中药业保健品业务的问题在于, 它并没有真正关注消费者价值。 消费者对保健品的需求和销售方式已经发生了翻天覆地的变化, 而江中药业的保健品业务还停留在十年前的模式。 正如江中药业在年报中指出的那样, 保健品业务也需要梳理定位、升级产品、拓宽渠道, 为未来品牌发展积蓄动力。 实习编辑:方凤娇主编:陈彦鹏